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伯爵娱游戏中心·为了赚到千万年薪,在北京,有上万人干了这份工作

时间:2020-01-09 09:32:22 来源:捕鱼达人赌博

伯爵娱游戏中心·为了赚到千万年薪,在北京,有上万人干了这份工作

伯爵娱游戏中心,最近,有网友吐槽,以前朋友圈的房产中介都改行了,不卖房子了,改卖保险!

的确,在房子不好卖的时候,就会出现很多人改行卖保险。

为啥?因为中介手里人脉多啊!

有钱买房的人,总归是中高收入群体,卖保险一拉一个准儿。

这些人脉躺在朋友圈里不用白不用。现在房子不好卖了,还不赶紧人脉变现卖保险。

不过他们现在都去友邦卖起了保险。

01

友邦是在大陆唯一的一家外商独资保险企业。

为什么要提这家保险公司?

因为这家保险公司有一个特点:保险代理人模式,而且保险代理人的学历都很高。

截止2018年2月,友邦中国在册营销员大学及以上的学历占比达80%以上。不少都是医生、律师、互联网从业者……

友邦想把自己的保险卖给高净值人群,也就是有钱人。

这群人,平时是不接陌生电话,电话推销不可行;对广告有天然的反感,广告效果也不会好。

卖保险给高学历、高净值的中产以上人士,最可行的办法,就是找和他们一样的人去做保险销售员!

所以,友邦走的是个人营销、口碑买卖的路子。

很多互联网35岁以上的中年从业者,在经历职场困境的中年危机之时,选择了一条“转行卖保险”的道路。

而房地产中介虽然不见得学历很高,但是却和这群高净值人群接触颇多,人脉铺的广,找他们卖保险也准没错。

如果你发现你的朋友圈卖保险的越来越多,那么恭喜你,你离中年危机似乎也不远了。

02

经常有人传言友邦的全职代理能年入300万!

其实这还真不是没可能。

友邦保险的推销员每做成一单保单,提成可以达到30%-40%。

另外友邦的保险代理人的商业模式还真的有点类似传销拉人头。

简单说,一个业务员工作一段时间,业绩不错的话就可以晋升,然后组成自己的小团队。

小团队再继续完成业绩,继续发展小小团队。而团队领导下属员工的业绩,也会按一定比例算给领导,呈现金字塔结构。

一个团队领导的手下人越多,拿的钱越多,最后就有点点发展下线的意思了。

照这种模式,达到年薪300万似乎也……不少见?

据数位友邦内部人士称,在北京已经从2000人发展到上万的代理人,并且每周都有新人加入。

“站在金字塔塔尖的那个人。年薪已经过1000万了,他每天就负责管理、演讲之类的,不需要销售任何东西。因为他现在团队有七八百人。”据中国企业家杂志报道说。

03

友邦的模式虽然会让许多人反感,毕竟一般保险推销都是从亲人朋友下手的,难免让人觉得有猫腻。

不过需要指出的是,友邦和传销还是有明显区别,不然也不可能这么经营下去,因为毕竟传销是没有实质性产品的,但是友邦是具有实质性产品,也就是保险产品的。

此外,友邦保险的代理人大多数是女性。

一方面,保险行业时间比较灵活,适合需要兼顾家庭的主妇;另外一方面,女性不少口才好,让人有信任感,适合做推销。

另外,为什么这么多职场中年人转行去卖保险?

其一,保险行业的风口确实已经到来。人口老龄化加剧,养老问题迫在眉睫。离婚率直线上升,谁不喜欢多一层保障?

其二,中年人在职场面临歧视和天花板困境,又面临年轻人的竞争。许多人转行卖保险,还真不是主动转行,是被裁员了不得已的出路,把多年积攒的人脉变现。

这么看,友邦的高学历保险代理现象背后,除了保险业的繁荣,还有其他行业的不景气。

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